次元图库
36.81M · 2026-03-09
2026 年 3 月，普渡即将发布全新清洁机器人 BG1 系列。这将是其商用清洁产品线的又一次重要扩充，也意味着普渡在全场景清洁的版图上即将落下关键一子。
新品发布在即，一组刚刚落定的数据值得被重新审视：2025 年，普渡商用清洁机器人业务营收占比正式突破 70%。这个数字的意义，远不止于一份成绩单——它宣告着，曾经作为「第二增长曲线」的清洁业务，如今已稳稳成为驱动公司增长的核心主力。
时间拉回 2021 年。彼时普渡在服务配送机器人领域，早已站稳脚跟、筑牢根基。餐桌之间穿梭的配送机器人，不仅成为餐饮行业的「标配」，更被敏锐的代理商延伸至工厂、超市等场景，承担轻量级物料配送、新品促销等工作，用实力验证了机器人在多元场景的价值。
在深耕配送赛道、持续加码深度布局的同时，普渡并未停下「抬头看天」的脚步，而是以「广度优先+深度优先」的双轨战略，主动探寻第二增长曲线。商用清洁机器人，正是普渡在 2021 年精准锁定的新赛道。这一决策并非偶然，而是基于对行业、市场、产品的全方位洞察，经过反复研判后敲定的一步好棋。
01 精准研判：为何笃定商用清洁赛道？
普渡为何能在这个看似陌生的领域迅速崛起？关键在于精准把握了「刚需、早期、且对普渡极其友好」的黄金窗口期。
首先是市场规模。清洁是几乎所有商业场景的刚需——工厂、仓储、酒店、商超、医院、学校、写字楼，每个行业都需要地面清洁，而商用清洁机器人的市场渗透率当时还不足 1%。这意味着一个万亿级的潜在市场正在等待被激活。
其次是技术与客户的可复用性。多年深耕服务配送机器人积累的导航避障等底层技术，可直接迁移至商用清洁机器人。终端客户群体也高度重合——当年询问清洁机器人的超市和工厂，本身就是普渡的老客户。把新产品卖给老客户，比从零开拓新市场更具效率。
渠道的复用同样关键。机器人行业仍处早期，普渡多年积累的代理商网络已经具备全方位的市场拓展能力，在终端客户心中，更是「专业机器人服务商」的代名词。这些现成的渠道资源，可以让清洁机器人快速触达客户。
除了技术、渠道，普渡在研发、生产、品控上的核心能力，也能无缝迁移至清洁机器人领域，这从根本上解决了「如何把产品做好」的问题。而对行业终局的判断，更让普渡坚定了信心——下游行业的分散性，决定了商用清洁赛道充满机会。
当然，还有产品层面的差异化机会。当时市面上的商用清洁机器人功能相对单一，扫地、洗地、吸尘往往需要不同设备，普渡精准捕捉到市场缺口，以创新为核心勾勒产品矩阵，针对性填补空白。而彼时的入场时机，更是恰到好处——先行企业已完成初步市场教育，全球渗透率却不足 1%，既有成熟的基础，又有广阔的空白，正是布局的黄金窗口期。
各维度的研判指向同一个结论：商用清洁，值得做。
02 破局之路：打破质疑，走出差异化赛道
从「配送机器人领军者」到「清洁机器人黑马」，普渡的跨界之路并非一帆风顺。全方位的挑战，考验着团队的战略执行力。
外界的质疑最为直接：「普渡不是做配送的吗？做清洁能专业吗？」。内部的考验也同样严峻：团队和代理商能否做好清洁市场业务拓展和客户服务，彼时仍是未知数。而清洁场景的复杂性，更是对产品定义的极大考验——不同行业、不同场景的清洁需求千差万别，稍有疏漏，就可能导致产品与市场脱节。
面对这些难题，普渡没有盲目发力，而是沉下心来做洞察、搞创新，走出了一条独属于自己的差异化破局之路。
锚定特定市场，开辟全新蓝海
普渡率先打破行业惯性，将商用清洁市场清晰划分为专业市场与非专业市场。这里的「非专业」绝非贬义，而是指那些仅因生产经营需要有轻量清洁需求的企业——比如专注制造的工厂、深耕零售的超市、主打服务的酒店，它们的核心需求，是「简单易用、高效省心」。
彼时，行业内多数玩家都将精力聚焦于专业清洁市场，主攻保洁公司、物业公司，依赖传统清洁设备代理商渠道。但普渡敏锐地发现，非专业市场的规模，远大于专业市场，且是一片近乎空白的蓝海。
这一洞察，恰好契合普渡的渠道优势——原有的机器人代理商，早已擅长服务这类客户，无需重新搭建渠道，就能快速实现市场渗透，自然而然形成了与同行的差异化竞争，成功打开了市场缺口。
创新「4P3S2CDIT」管理框架，破解 B2B2B 运营难题
针对自身「厂商-代理商-终端客户」的 B2B2B 模式，普渡在传统 4P 营销理论（产品、价格、渠道、营销）基础上，创新推出 4P3S2CDIT 精细化销售管理框架，兼顾专业性与实用性，让全链条运营更高效。
核心的 3S 的是关键：场景（Scene）层面强调「不谈场景不谈机器人」，深入挖掘不同场景的核心需求。一个典型的例子是，有代理商将清洁机器人卖进了五星级酒店的泳池区域——泳客上岸带水，地面湿滑容易引发安全问题，酒店需要持续吸水保持干燥。这个场景不是普渡事先规划的，但一旦被发现，就形成了稳定的需求。场景化运营的价值，正在于此。解决方案（Solution）层面，针对 B 端客户的系统性需求，提供软件对接、电梯闸机打通、投入产出比测算等全流程服务，让标准化产品适配个性化场景；交付与服务（Service）层面，聚焦 B 端客户的核心诉求，提供上门部署、售后运维等全周期服务，筑牢客户信任。
2C 则聚焦核心价值：一方面，始终关注终端客户（Customer）需求，细分 800 多个行业，确保公司、代理商对行业需求的认知一致，避免「重渠道、轻终端」的误区；另一方面，以开放的心态看待竞争（Competition），学习同行优势，同时聚焦市场占有率，尤其是头部 KA 客户的布局，实现快速跑马圈地。
DIT 则夯实执行基础：区域（District）层面，兼顾全球市场的共性与差异化，优化资源配置；行业（Industry）层面，对 800 多个细分行业进行优先级排序，精准发力核心领域；团队（Team）层面，聚焦全链条岗位培训，传递显性知识与隐性能力，保障业务高效落地。
03 产品为王：以「七力」造爆品，引领行业创新
战略方向和市场策略最终要落地为产品。在 B 端市场深耕多年，普渡形成了一套成熟的产品方法论，即「产品七力」——功能性能、外观设计、用户体验、质量可靠性、创新性、解决方案适配力、成本价格竞争力。每一款产品都在这七个维度上反复打磨，这正是清洁机器人能够快速突围的核心密码。
PUDU CC1 的爆火，便是普渡「产品七力」的最好印证。这款行业首款「扫地、洗地、吸尘、拖地」四合一商用清洁机器人，一台就能顶替多台传统设备，大幅提升清洁效率；打破传统清洁设备的工业风，采用可爱亲和的设计，绿灰、深灰两个版本，完美适配五星级酒店、甲级写字楼等高端场景；一天内即可完成部署，操作屏像平板一样易懂，大幅降低使用门槛；引入 IPD 研发管理体系，严格把控品控，足以应对工业、商业的高强度使用；行业首款移动水箱设计，无需改造水路，推到厕所就能加清水、排污水，大幅拓宽应用场景；公有云、私有云、混合云三种部署模式，满足不同客户的数据管理需求；优化供应链布局，让客户的投资回报期控制在合理范围，兼顾性价比与实用性。
正是这种对产品每个维度的极致打磨，让 CC1 至今仍是商用清洁机器人领域最具代表性的单品之一。2025 年其全球累计出货量已超过 20000 台，且在对产品稳定性、合规性和服务要求极高的欧美市场，出货量占比达到 60%。
04 定义未来：从爆款到矩阵，构建全场景能力
在 CC1 系列成功开创四合一清洁品类的基础上，普渡持续以产品定义引领行业。普渡创新性提出Magic Cleaning 智慧清洁理念，重磅发布行业首款 AI 定义的商用清洁机器人 PUDU CC1 Pro，实现垃圾精准识别、清洁力度智能自调节、清洁效果实时监测、机身自清洁等全环节 AI 自动化，正式推动商用清洁机器人迈入 AI 赋能的全新阶段。
普渡清洁机器人在法国机场
随后 MT1 系列迅速成长为下一代被市场广泛接受的清洁爆品，上市首年其终端客户已覆盖超过 350 个细分行业——从仓储物流、交通枢纽到农业种植、体育场馆、度假村，验证了 MT1 作为通用平台跨场景落地的能力。围绕 MT1 系列，普渡持续拓展产品边界：基于大面积干式清洁需求，推出了 AI 扫吸推机器人 PUDU MT1 Vac，专为高标准吸尘场景打造，在「大容量 + 高效吸尘」这一长期空白的细分市场中，提供了系统性解决方案。随后发布的 PUDU MT1 Max，则进一步将 3D 感知与 AI 能力引入大场景干式清洁，能够适应小区中庭、半户外空间以及停车库等高动态、复杂环境，显著提升了清洁机器人在真实复杂场景中的可用性。
针对中小型、结构更复杂的场景，普渡推出了智能立式洗地机 PUDU SH1，首创「多维清洁」理念，更适合空间受限、动线复杂的环境。目前，PUDU SH1 已在小龙坎火锅店、法国汽车维修厂等场景中稳定运行，验证了其在高油污、高频使用和复杂布局环境下的实用价值。
通过 CC1 系列、MT1 系列和 SH1 的协同布局，普渡已实现从中小型商业空间到超百万平方米大型场景、从室内到半户外、从湿式到干式清洁的系统性覆盖。更值得期待的是，2026 年 3 月即将发布的 BG1 系列将进一步补全场景版图，满足更多行业的差异化需求。
这些成绩背后，是普渡对产品定义的深刻理解——不是简单跟随市场，而是通过创新主动创造品类、引领行业升级。这正是清洁业务能够从单点爆款走向全场景矩阵、最终成长为公司主航道的关键所在。
05 70% 之后：从第二曲线，到核心增长引擎
70% 的营收占比，不仅是普渡战略转型的里程碑，更印证了一条清晰的增长路径：从 2021 年布局商用清洁赛道，到 2025 年成为核心主力，短短四年，普渡完成了从「跟跑」到「领跑」的跨越。
这份成绩背后，是精准的战略研判、差异化的破局之道，以及对产品创新的长期坚守。如今，普渡已形成服务配送、商用清洁、工业配送、具身智能四大业务线，构建起多元化布局。而商用清洁业务并非孤立发展——它与各业务线形成强大的协同效应：底层技术相互复用，渠道资源共享，客户群体互补，共同构建起良性循环的业务生态。
相信随着 BG1 的发布，普渡将进一步完善全场景清洁版图，以更全面的清洁产品矩阵满足多元行业需求。拭目以待！
